Mwongozo wa Uchaguzi wa Mkataba wa EPC wa Mafabrika ya Gesi

Hazina kuwa na umuhimu mkubwa zaidi

Mtafiti wa mafuta si kitu cha kikamilifu. Ni mfumo wa dola milioni nyingi wa mashine zinazozunguka, vifaa vya kujaza joto, ngao, uvumbi, na mifumo ya udhibiti, yote inayofanya kazi pamoja. Na mtu anayejitenga kwa kuleta mfumo huo kuishi ni mkataba wa EPC—utengenezaji, ununuzi, na ujenzi.

Soko la kimataifa la ujenzi wa miradi (EPC) ya mafuta na gesi lilikuwa na thamani ya takriban dola bilioni 54.5 mwaka 2024 na inatarajiwa kufikia dola bilioni 83 mwaka 2034. Kwa upande mwingine, mshirika wa migawanyo ya miradi ya EPC ya baharini pekee inatarajiwa kufikia dola bilioni 54 mwaka 2025. Na kwa hii kiasi kubwa cha kisarafu kinachotumika, tofauti kati ya kuchagua mtendaji wa sahihi au yule asiye sahihi inasukumwa kwa dola milioni nyingi, miaka ya kuchelewa kwa uzalishaji, na matatizo ya uendeshaji yanayobaki kwa miaka mingi.

Hata hivyo, mchakato wa kuchagua wafanyikazi katika mashirika mengi ya wamiliki bado unabaki kama jambo la kawaida sana. Hujaribu kuomba muongozo (RFP) hupelekwa nje. Mabidhaa machache huja. Namba ndogo zaidi huweka alama ya kubali. Kisha matatizo yanapozungumza.

Mwongozo huu hauna jukumu la kuelezea jinsi ya kuandaa mchakato wa kuomba muongozo. Umeandaliwa ili kuelezea mambo gani yanayotegemea kwenda sawa wakati wa kupima wafanyikazi wa EPC kwa miradi ya kusonga gesi—kulingana na yale ambayo yamefanikiwa, yale ambayo yamekoma, na yale ambayo data inavyoonyesha.

Historia ya Kazi Si Riwaya ya Kazi

Kila mtendaji ana tovuti yenye picha za miradi ya kuvutia sana. Kila mtendaji ana orodha ya wateja wa zamani. Lakini historia ya kazi si kuna miradi iliyofanyika. Ni kuhusu kuwa amefanya fanana miradi chini ya fanana .

Mkataba ambaye amejenga refineri za msingi ishirini anaweza kupata changamoto katika kujenga mtaa wa LNG wa baridi sana. Ujuzi unaofanana, lakini maelezo muhimu—kupungua kwa joto, mchakato wa kupungua joto, udhibiti wa usawiri wa refrigerant ya michoro—ni tofauti. Kiongozi cha Uhamiaji wa Nishati ya Kimataifa cha Uhamiaji wa LNG ulirekodi zaidi ya 100 bilioni mita za kubwa kwa mwaka kwa uwezo wa kufanya liquefaction mpya uliosainiwa mwaka 2025 pekee, ambayo ni ya juu zaidi ya kila wakati. Hii inamaanisha kwamba wengi wa wakataba wanasukumwa sasa, na wengi wa wamiliki wanajitahidiana kupata wale wenye uzoefu.

Swali la hebu la kuuliza si "miradi mingapi umefanya" bali "miradi mingapi umefanya ambayo ni kikubwa hiki , hii chanzo cha mafuta , na hii orodha ya bidhaa ." Mkataba ambaye ametoa treni za LNG za 2 MMTPA tatu katika miaka mitano iliyopita ni kitu tofauti kabisa kuliko yule ambaye ametoa treni moja ya 0.5 MMTPA miaka kumi iliyopita.

Uchaguzi wa Usadikisho Ulo Uwakilishi Wanaopitisha na Wanaopitishwa

Usadikisho si mafumbo ya kuzindua soko. Ni uthibitisho wa pili kutoka kwa mtu anayetoa huduma kuhusu mfumo wa mkurugenzi. Kwa vifaa vya kuchakata gesi, mamlaka muhimu ni Alama ya ASME U kwa vifaa vya kushikilia shinikani, alama ya CE kwa uwezekano wa kuingia katika soko la Ulaya, na usadikisho wa EAC kwa Muungano wa Uchumi wa Urusi na Asia .

Lakini kuna safu ya kina zaidi. Mkurugenzi anayepata ISO 9001:2015 kwa usimamizi wa ubora, ISO 14001:2015 kwa usimamizi wa mazingira, na ISO 45001:2018 kwa afya na usalama wa mahali pa kazi ameundwa mfumo wa usimamizi unaopita kwenye vipengele vya chini ya sheria . Viwango hivi vina hitaji mchakato uliowekwa kwa maandishi, mapitio ya ndani, mchakato wa vitendo vya kurekebiana, na mapitio ya usimamizi. Haiwezekani kuyawezesha kwa urahisi. Pia hayajapewa kwa wakati wowote kwa mkurugenzi yeyote anayetaka kupewa uheshimi katika miradi ya kimataifa.

Eneo moja ambalo mara nyingi huachwa kwa macho ni ushuhudiaji wa kuunganisha. Sehemu ya IX ya ASME inasimamia ushuhudiaji wa kuunganisha, na tofauti kati ya kituo cha kuunganisha kinachofuata muda wa kumalizika wa ushuhudiaji wa kila muunganishi na kituo kinachotazama hilo kama jambo la kuzikwata maktaba linaweza kuonekana katika ubora wa chombo kilichopandwa. Uunganisho mmoja uliopotea katika huduma ya cryogenic unaweza gharama zaidi ya kurepairi kuliko budjeti yote ya uchunguzi wa mradi.

Tofauti ya Usimamizi: Kwa Nini Bei Nafuu Zinakuwa Gharama Kuu

Kuna mtaratibu uliowekwa vizuri katika mkataba wa EPC: bei ya chini mara nyingi huwa mradi wenye gharama kuu. Hii si kwa sababu wa wafanyabiashara wa bei nafuu wako wasio na ujuzi. Ni kwa sababu ya ufafanuzi wa kazi wakati wa kuwasiliana na bei haupatikani kwa ukamilifu wa kutosha ili kutoa bei sahihi.

Uongozi wa kuchagua mkataba wa kufanya kazi kwa njia ya kushughulikia kwa ufanisi unahitaji ukaguzi wa uhakika unaofanywa kwa njia ya mlolongo katika hatua ya kuchagua mkataba, si tu katika hatua ya kuamua kuhudhuria mali. Hii inamaanisha kuchunguza kama mfano wa kazi unaoelezwa unasaidia fomu ya mkataba iliyochaguliwa kabla ya kusaini mkataba. Wapokeaji wengi wanaharakisha kipindi cha kuchagua ili kufikia mpangilio wa mradi, na kisha kugundua kwamba bei ya mkataba ilikuwa imeundwa kwa kujumuisha dhana ambazo hazilingani na ukweli.

Matokeo yake ni mfululizo wa amri za ubadilisho. Kila amri ya ubadilisho ina gharama ya ziada, kukoma, na mgawanyiko. Mpaka jengo la kiufundi linaundwa, "bei ya chini" inatoweka, na mwenyeji anabakiwa na mradi uliochukua pesa zaidi na muda mrefu kuliko vipindi vyote vya kuanza vilivyopangwa.

Njia ya kufanya majaribio ya kuzingatia hii ni kumwuliza mchakatoaji kwa maelezo ya kina ya mapendekezo yaliyotumika katika kuipa bei—gharama za umeme, kiwango cha ufanisi wa kazi, sababu za ongezeko la gharama za vitu, na asilimia ya mikataba ya usalama. Ikiwa mchakatoaji haawezi au hakipendi kupatikana na haya, hilo ni alama ya hatari. Ikiwa mapendekezo yamekuwa ya kusudi na bei bado ni ya chini, basi inahitaji utafutaji zaidi.

Jaribio la Dunia ya Kweli: Mradi wa LNG wa Ukubwa wa Kati katika Asia ya Kusini-Mashariki

Kuna mradi ulioonyesha hizi mienendo kwa usahihi. Mtafiti wa LNG wa ukubwa wa kati ulikuwa unapatikana katika Asia ya Kusini-Mashariki. Mwenye mradi alikuwa ameweka orodha ya mchakatoaji wawili. Mchakatoaji A alikuwa na uzoefu mkubwa wa LNG, akaunti ya kifedha yenye nguvu, na sifa ya kutekeleza mradi kwa wakati. Mchakatoaji B alikuwa amefanya miradi ya kama hiyo lakini alikuwa na historia ya kuchanganywa kuhusu udhibiti wa gharama. Mchakatoaji C hakukuwa amejenga kituo cha LNG kamwe lakini alikuwa na uzoefu mkubwa wa viungo vya petrochemicals vya chini na alikuja 14 asilimia chini kuliko Mchakatoaji A.

Mwenye mali alichagua Mkataba C. Sababu ilikuwa rahisi: teknolojia ya mchakato ilikuwa imepatikana kwa leseni kutoka kwa muuzaji mkuu, hivyo ingeweza kuwa ngumu vipi?

Mradi ulisonga zaidi ya miezi 22 kuliko mpangilio. Uzito wa gharama wa mwisho ulikuwa 47%. Kijiji kilifanya tu 89% ya uwezo wake wa jina katika mwaka wa kwanza wa uendeshaji. Mwenye shughuli alitumia kampuni ya huduma za kitech nyingine ili kusuluhisha mzunguko wa kukanyuka, ambao ulikuwa na gharama ya $8 milioni zaidi. Teknolojia ya mchakato iliyopatikana kwa leseni ilikuwa nzuri. Tatizo lilikuwa kwamba Mkataba C hakukuwa na ujuzi wa usanifu wa kiharufu cha baridi ili kuhusisha vizuri paketi iliyopatikana kwa leseni na sehemu zingine za kijiji.

Hilo ndilo tofauti kati ya mkataba ambaye ame kufanya hilo na yule ambaye huwaza kwamba anaweza . Bei ya ziada kwa uzoefu uliobainika si kujidhulumia—ni bima.

Nambari Zinazosalia Kwa Kweli Katika Uchaguzi wa Mkataba

Unapopimua wakataba wa EPC, kuna vipimo vichi kadhaa vinavyotengeneza lugha ya uuzaji:

Hizi si vipimo vya kufikiria. Ni vipimo vinavyoweza kuthibitishwa. Mkuza mzuri atawapa. Mkuza anayekwepa au kutoa sababu ni anayejitambulisha kwa mtu muhimu.

Thamani Iliyofichwa ya Uunganishaji wa Uzalishaji

Kuna tofauti ya kiusulwati kati ya wakamandhari wa EPC wanaounda vifaa vyao muhimu vyote na wale wanaoajiriwa kufanya kila kitu. Mfumo uliojumuishwa unatoa faida mbalimbali. Unapokuwa timu ya uhandisi na kiwanda cha uzalishaji kiko katika eneo moja, mabadiliko ya ubunifu yanaweza kutimizwa kwa urahisi bila kuzuia mawasiliano ya kimataifa. Ufuatiliaji wa ubora ni sawa kwa sababu ni timu moja kutoka kwa vitu vya msingi hadi kujengwa mwisho. Ufafanuzi wa muda ni zaidi kwa sababu hakuna mtu wa nje anayewezesha kujenga na maombi yake mengine yanayomshirikisha.

Wakamandhari anaye kiwanda chake cha ndani pia ana uona moja kwa moja gharama za vitu, muda wa kusubiri, na vikwazo vya uzalishaji. Hii inamaanisha kuipa bidhaa bora zaidi na hofu chache zaidi wakati wa kutekeleza. Kwa vifaa vya kushughulikia gesi—ambapo vifaa vya kudumisha shinikani, vifaa vya kubadilisha joto, na vifaa vya baridi mara nyingi ni vitu muhimu vinavyoleta matatizo—hii ujumuishaji si jambo la kuzidanganya. Ni faida ya kushindana .

GreenFir inafanya kazi kwa mfano huo maalum, na kitengo chake cha kubuni ndani ya makao yake na kituo cha uzalishaji kinachofanana na eneo la mita za mraba 27,000. Kampuni inashuhudia muhimu wa ASME U-Stamp na inadhibiti mifumo ya usimamizi ya ISO 9001, ISO 14001, na ISO 45001, ikiruhusu udhibiti wa moja kwa moja wa ubora kutoka kwenye uhandisi hadi kwenye uzalishaji. Kwa wakurugenzi wa miradi wanaochemua watawala wa EPC, uunganisho wa wima huo unapunguza hatari kwa njia ambayo hakuna wingi la lugha ya mkataba uliyoandikwa linaweza kufanya kama hilo.