មគ្លុកណែនាំសម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកទទួលចុះហត្ថលេខាកិច្ចសម្រាប់រោងផលិតកាស EPC

ហានិការមានកម្រិតខ្ពស់ជាងមុន

ដំណាំឧស្ម័នមិនមែនជាឧបករណ៍មួយ piece ទេ។ វាគឺជាប្រព័ន្ធផ្សេងៗគ្នាដែលមានតម្លៃជាច្រើនលានដុល្លារ ដែលរួមបានទាំងម៉ាស៊ីនបង្វិះ ឧបករណ៍ផ្លាស់ប្តូរកំដៅ ស្តម្ភ៍ ប៉ះម៉ាស៊ីន និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង ដែលធ្វើការរួមគ្នាទាំងអស់។ ហើយអង្គភាពដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការបង្កើតប្រព័ន្ធទាំងមូលនេះគឺអ្នកប៉ាន់ស្មានគម្រោង EPC—ការរៀបចំគម្រោង ការទិញ និងការសាងសង់។

ទីផ្សារ EPC ប្រេង និងឧស្ម័នពិភពលោក មានតម្លៃប្រហែល 54.5 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក នៅឆ្នាំ 2024 ហើយគេបានព្យាករថា វានឹងឈានដល់ 83 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក នៅឆ្នាំ 2034។ ការចាត់ចែងកិច្ចសន្យា EPC នៅឯសមុទ្រ តែប៉ុណ្ណោះ គេបានព្យាករថា នឹងមានតម្លៃសរុប 54 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក នៅឆ្នាំ 2025។ ដោយសារមានមូលនិធិច្រើនប៉ុណ្ណោះកំពុងធ្វើការ ភាពខុសគ្នារវាងការជ្រើសរើសអ្នកទទួលជាប់កិច្ចសន្យាដែលត្រូវ និងអ្នកទទួលជាប់កិច្ចសន្យាដែលមិនត្រូវ អាចវាស់បានជាទឹកប្រាក់រាប់សិបលានដុល្លារអាមេរិក ការយឺតយានការផលិតរាប់ឆ្នាំ និងបញ្ហាប្រតិបត្តិការដែលបន្តរាប់ទសវត្សរ៍។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដំណាំការជ្រើសរើសនៅក្នុងអង្គការម្ចាស់ជាច្រើន នៅតែមានលក្ខណៈសាមញ្ញយ៉ាងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ការស្នើសុំសំណើ (RFP) ត្រូវបានផ្ញើចេញ។ ការប្រកួតប្រជែងមួយចំនួនត្រូវបានដាក់។ តម្លៃទាបបំផុតត្រូវបានជ្រើសរើស។ បន្ទាប់មកបញ្ហាចាប់ផ្តើម។

គូមេនេះមិនមែនជាគូមេនេះស្តីពីរបៀបរៀបចំការប្រកួតប្រជែងទេ។ វាជាគូមេនេះស្តីពីអ្វីដែលពិតប្រាកដជាសំខាន់ នៅពេលវាយតម្លៃអ្នកទទួលជាប់កិច្ចសន្យា EPC សម្រាប់គម្រោងដំណាំឧស្ម័ន—ដែលផ្អែកលើអ្វីដែលបានដំណាំជោគជ័យ អ្វីដែលបានបរាជ័យ និងអ្វីដែលទិន្នន័យបង្ហាញ។

ប្រវត្តិសាស្ត្រដំណាំមិនមែនជាប្រវត្តិរូបសង្ខេបទេ

អ្នកទទួលជាប់កិច្ចសន្យារាល់រូបមានគេហទំព័រដែលពោរពេញដោយរូបថតគម្រោងដែលមានភាពភ្លឺថ្លាប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកទទួលជាប់កិច្ចសន្យារាល់រូបមានបញ្ជីអតិថិជនដែលបានធ្វើការជាមួយពីមុន។ ប៉ុន្តែប្រវត្តិសាស្ត្រដំណាំមិនមែនអំពី ការមាន គម្រោងដែលបានបញ្ចប់។ វាគឺអំពីការបានបញ្ចប់ ដូចគ្នា គម្រោងក្រោម ដូចគ្នា លក្ខខណ្ឌទាំងនេះ។

អ្នកជាអ្នកទិញសាកល្បងដែលបានសាងសង់រោងចក្រកំដៅប្រក្រតីចំនួន២០ អាចជួបប្រទះនឹងបញ្ហាក្នុងការសាងសង់រោងចក្រផលិតឧស្ម័នធម្មជាតិរាវ (LNG) ប្រភេទ cryogenic។ ជំនាញទាំងនេះមានភាពត្រួតគ្នាប៉ះគ្នាប៉ាក់ប៉ែល ប៉ុន្តែព័ត៌មានសំខាន់ៗ—ដូចជាការបង្រួមដោយសារកំដៅ ដំណើរការធ្វើឱ្យត្រជាក់ និងការគ្រប់គ្រងសមាសភាពសារធាតុប៉ះស្ទាក់ចំរុះ—គឺខុសគ្នា។ តាមការកត់ត្រារបស់ស្ថាប័នថាមពលអន្តរជាតិ (IEA) ក្នុងការតាមដានសមត្ថភាពផលិត LNG ទូទាំងពិភពលោក បានរកឃើញថា មានសមត្ថភាពផលិតសរុបថ្មីចំនួនលើសពី១០០ ពាន់លានម៉ែត្រគូបក្នុងមួយឆ្នាំ ត្រូវបានអនុម័តនៅឆ្នាំ២០២៥ តែប៉ុណ្ណោះ ដែលជាលេខកំពូលប៉ះគ្នាប៉ាក់ប៉ែលដែលគេបានកត់ត្រាមក។ នេះមានន័យថា អ្នកទិញសាកល្បងជាច្រើនកំពុងមានការងារច្រើន ហើយម្ចាស់គម្រោងជាច្រើនក៏កំពុងរីករាយដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញសាកល្បងដែលមានបទពិសោធន៍។

សំណួរឆ្លាតៗដែលគួរសួរមិនមែនគឺ «អ្នកបានបញ្ចប់គម្រោងប៉ុន្មាន?» ប៉ុន្តែ «អ្នកបានបញ្ចប់គម្រោងប៉ុន្មានដែល មានទំហំបែបនេះ , ប្រើប្រាស់ប្រភេទវត្ថុធាតុដើមបែបនេះ , និង ផលិតផលបែបនេះ ។» អ្នកទិញសាកល្បងដែលបានបញ្ចប់គម្រោងផលិត LNG ចំនួនបី ដែលមានសមត្ថភាពផលិត២ លានតោនក្នុងមួយឆ្នាំ (MMTPA) ក្នុងរយៈពេល៥ឆ្នាំចុងក្រាយ គឺជាជម្រើសដែលខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអ្នកទិញសាកល្បងដែលបានបញ្ចប់គម្រោងផលិត LNG មួយគម្រោងដែលមានសមត្ថភាពផលិត០,៥ លានតោនក្នុងមួយឆ្នាំ (MMTPA) នៅពេលមុនដែលបានបញ្ចប់មកនៅ១០ឆ្នាំមុន។

ការពិនិត្យសញ្ញាប័ត្រដែលបែងចែកអ្នកដែលគ្រាន់តែធ្វើសេចក្តីអះអាង និងអ្នកដែលមានសក្តានុពល

សញ្ញាប័ត្រមិនមែនជាការផ្សព្វផ្សាយទេ។ វាគឺជាការផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយភាគីទីបីចំពោះប្រព័ន្ធរបស់អ្នកទទួលជួល។ ចំពោះឧបករណ៍ដំណាំឧស្ម័ន សញ្ញាប័ត្រសំខាន់ៗគឺ ASME U-Stamp សម្រាប់ធុងសម្ពាធ ស្លាក CE សម្រាប់ការចូលទៅកាន់ទីផ្សារអឺរ៉ុប និងសញ្ញាប័ត្រ EAC សម្រាប់សហគមន៍សេដ្ឋកិច្ចអ៊ឺរ៉ាស៊ីអាស៊ី .

ប៉ុន្តែមានស្រទាប់ជ្រៅជាងនេះ។ អ្នកទទួលជួលដែលកាន់សញ្ញាប័ត្រ ISO 9001:2015 សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងគុណភាព ISO 14001:2015 សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងបរិស្ថាន និង ISO 45001:2018 សម្រាប់សុខភាព និងសុវត្ថិភាពការងារ បានបង្កើតប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងដែលលើសពីតម្រូវការអប្បបរមាដែលបានកំណត់ដោយច្បាប់ ស្តង់ដារទាំងនេះទាមទារឱ្យមាននីតិវិធីដែលបានកំណត់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ការត្រួតពិនិត្យខាងក្នុង ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការកែលម្អ និងការពិនិត្យឡើងវិញដោយការគ្រប់គ្រង។ ការរក្សាទុកស្តង់ដារទាំងនេះមិនងាយស្រួលទេ។ វាក៏មិនមែនជាជម្រើសទេសម្រាប់អ្នកទទួលជួលណាមួយដែលចង់ឱ្យគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងច្បាស់លើគម្រោងអន្តរជាតិ។

តំបន់មួយដែលជាញឹកញាប់ត្រូវបានភ្លេចគឺ ការផ្តល់វិញ្ញាបនប័ត្រសម្រាប់ការភ្ជាប់ដែក។ ASME Section IX គ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងគុណវិបត្តិសម្រាប់ការភ្ជាប់ដែក ហើយភាពខុសគ្នារវាងរោងចក្រមួយដែលតាមដានកាលបរិបាសនៃការផ្តល់វិញ្ញាបនប័ត្ររបស់អ្នកភ្ជាប់ដែកគ្រប់រូប និងរោងចក្រមួយទៀតដែលចាត់ទុកវាជាការបំពេញឯកសារតែប៉ុណ្ណោះ បានបង្ហាញឱ្យឃើញនូវគុណភាពនៃធុងដែលបានផលិតចប់។ ការភ្ជាប់ដែកមួយដែលបរាជ័យនៅក្នុងសេវាកម្មបរិស្ថានត្រជាក់ខ្លាំង អាចមានថ្លៃដើមសម្រាប់ការជួសជុល ច្រើនជាងថវិកាទាំងមូលសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យគម្រោង។

ចន្លោះគ្រប់គ្រង៖ ហេតុអ្វីបានជាការផ្តល់តម្លៃទាប បានប្រែក្លាយជាការចំណាយខ្ពស់

មានគំរូមួយដែលបានកត់ត្រាជាក់លាក់នៅក្នុងការចុះសន្ធិសញ្ញាប៉ាន់ស្មាន (EPC)៖ ការផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតជាញឹកញាប់បានប្រែក្លាយជាគម្រោងដែលមានថ្លៃដើមខ្ពស់បំផុត។ នេះមិនមែនដោយសារតែអ្នកប៉ាន់ស្មានដែលផ្តល់តម្លៃទាបគឺមិនមានសមត្ថភាពទេ។ វាដោយសារតែការកំណត់វិសាលភាពនៅពេលផ្តល់តម្លៃ ជាញឹកញាប់មិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការប៉ាន់ស្មានតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេ។

ការគ្រប់គ្រងដែលមានប្រសិទ្ធភាពចំពោះការជ្រើសរើសអ្នកផ្តល់សេវាតម្រូវឱ្យមានការពិនិត្យយ៉ាងហ្មត់ចត់តាមជំហាន នៅពេលសម្រេចចិត្តជ្រើសរើស មិនមែនតែនៅពេលសម្រេចចិត្តវិនិយោគចុងក្រោយប៉ុណ្ណោះទេ។ នេះមានន័យថា ត្រូវវាយតម្លៃថា តើការកំណត់វិសាលភាពគឺសមស្របឬអត់ ដើម្បីគាំទ្រទម្រង់កិច្ចសន្យាដែលបានជ្រើសរើស មុនពេលចុះហត្ថលេខាកិច្ចសន្យា។ ម្ចាស់គម្រោងជាច្រើនធ្វើការជ្រើសរើសយ៉ាងរហ័ស ដើម្បីឱ្យបានតាមកាលវិភាគគម្រោង ហើយក្រោយមកទើបដឹងថា តម្លៃដែលអ្នកផ្តល់សេវាបានផ្តល់ គឺផ្អែកលើការសន្មត់ដែលមិនសមស្របជាមួយស្ថានភាពជាក់ស្តែង។

លទ្ធផលគឺការបង្កើតបន្តបន្ទាប់នៃការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចសន្យា។ ការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចសន្យានីមួយៗ បណ្តាលឱ្យមានការចំណាយបន្ថែម ការយឺតយាវ និងការបណ្តាលឱ្យមានភាពមិនស្រួល។ នៅពេលដែលរោងចក្រត្រូវបានសាងសង់រួច តម្លៃដែលទាបបំផុតនោះបានបាត់បង់ទៅហើយ ហើយម្ចាស់គម្រោងនៅសល់តែគម្រោងមួយដែលមានការចំណាយច្រើនជាង និងយឺតយាវជាងគម្រោងដែលបានផ្តល់តម្លៃខ្ពស់ជាងនៅដំបូង។

វិធីដែលអាចប្រើបានជាក់ស្តែងដើម្បីសាកល្បងនេះគឺ សុំឱ្យអ្នកទទួលចេញផ្ទះផ្តល់ការបែងចែកដែលមានលម្អិតអំពីការសន្មត់ដែលគ្រប់គ្រងលើការប្រកើនតម្លៃ—ដូចជា ថ្លៃសេវាសាធារណៈ អត្រាប្រសិទ្ធភាពការងារ កត្តាប៉ះពាល់ដល់តម្លៃវត្ថុធាតុ និងភាគរយសម្រាប់ការប្រកាសបន្ថែម។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលចេញផ្ទះមិនអាច ឬមិនប្រកបដោយឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានទាំងនេះ នេះគឺជាសញ្ញាប្រុងប្រយ័ត្នមួយ។ ប្រសិនបើការសន្មត់ទាំងនេះមានសារប្រយោជន៍ ហើយតម្លៃនៅតែទាប នេះគឺសមនឹងសិក្សាបន្ថែម។

ការសាកល្បងក្នុងពិភពពិត៖ គម្រោង LNG មានទំហំមធ្យមមួយនៅអាស៊ីអាគ្ណេយ៍

មានគម្រោងមួយដែលបង្ហាញពីគុណលក្ខណៈទាំងនេះបានយ៉ាងច្បាស់។ គម្រោងរោងចក្របំបែកឧស្ម័នធម្មជាតិ (LNG) មានទំហំមធ្យមមួយកំពុងត្រូវបានអភិវឌ្ឍនៅអាស៊ីអាគ្ណេយ៍។ ម្ចាស់គម្រោងបានជ្រើសរើសអ្នកទទួលចេញផ្ទះ EPC ចំនួនបី។ អ្នកទទួលចេញផ្ទះ A មានបទពិសោធន៍យ៉ាងជ្រៅក្នុងការសាងសង់រោងចក្រ LNG មានសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុខ្លាំង និងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អក្នុងការបំពេញការងារតាមកាលបរិច្ឆេទ។ អ្នកទទួលចេញផ្ទះ B បានធ្វើគម្រោងស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនស្ថិតស្ថេរទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រងថ្លៃ។ អ្នកទទួលចេញផ្ទះ C មិនធ្លាប់សាងសង់រោងចក្រ LNG ពីមុនមកទេ ប៉ុន្តែមានបទពិសោធន៍យ៉ាងច្រើនក្នុងវិស័យប៉េត្រូគីមីក្រោយ (downstream petrochemicals) ហើយបានប្រកើនតម្លៃទាបជាងអ្នកទទួលចេញផ្ទះ A រយៈ ១៤ ភាគរយ។

ម្ចាស់បានជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនអ្នកទទួលចេញការងារ C។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញណាស់៖ បច្ចេកវិទ្យាប្រក្របដំណាំត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រើពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំមួយ ដូច្នេះវាអាចនឹងពិបាកប៉ុណ្ណាទៅ?

គម្រោងនេះយឺតពេលប្រមាណ ២២ ខែ។ ការកើនឡើងនៃថវិកាចុងក្រោយគឺ ៤៧ ភាគរយ។ រោងចក្របានសម្រេចបានតែ ៨៩ ភាគរយនៃសមត្ថភាពបានកំណត់របស់វាក្នុងឆ្នាំទីមួយនៃការប្រតិបត្តិការ។ អ្នកប្រតិបត្តិការត្រូវបានបង្ខំឱ្យហៅក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មបច្ចេកទេសផ្សេងមួយទៀតមកដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងវដ្តការបំបាត់ការរាវ ដែលបានចំណាយបន្ថែមទៀត ៨ លានដុល្លារអាមេរិក។ បច្ចេកវិទ្យាប្រក្របដំណាំដែលបានទទួលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើគឺល្អឥតខ្ចះខ្ចាយ។ បញ្ហាគឺថា ក្រុមហ៊ុនអ្នកទទួលចេញការងារ C មិនមានជំនាញវិស្វកម្មជាក់លាក់សម្រាប់បរិស្ថានត្រជាក់ (cryogenic) ដើម្បីបញ្ចូលប្រក្របដំណាំដែលបានទទួលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើនេះជាមួយផ្នែកដែលនៅសល់នៃរោងចក្រឱ្យបានប្រសើរ។

នេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងក្រុមហ៊ុនអ្នកទទួលចេញការងារមួយដែល ធ្លាប់ធ្វើវាមកហើយ និងក្រុមហ៊ុនមួយដែល គិតថាខ្លួនអាចធ្វើបាន ។ តម្លៃបន្ថែមសម្រាប់បទពិសោធន៍ដែលបានបញ្ជាក់គឺមិនមែនជាការកើនតម្លៃទេ វាគឺជាការធានារ៉ាប់រង។

តួលេខដែលពិតប្រាកដជាសំខាន់ក្នុងការវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនអ្នកទទួលចេញការងារ

នៅពេលប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុនអ្នកទទួលចេញការងារ EPC មានតួលេខមួយចំនួនដែលអាចបំបែកភាសាប្រកាសផ្សព្វផ្សាយបាន៖

ទាំងនេះមិនមែនជាសូចនាករទ្រឹស្តីទេ។ វាអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។ អ្នកប្រកបអាជីវៈដែលមានគុណភាពនឹងផ្តល់សូចនាករទាំងនេះ។ អ្នកប្រកបអាជីវៈដែលមានការសង្ស័យ ឬផ្តល់ហេតុផលប៉ុណ្ណោះ គឺកំពុងប្រាប់ម្ចាស់គម្រោងអំពីរឿងសំខាន់មួយ។

តម្លៃដែលមិនបានបង្ហាញនៃការបញ្ចូលការផលិត

មានភាពខុសគ្នាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធ រវាងអ្នកទទួលជួល EPC ដែលផលិតឧបករណ៍សំខាន់ៗដោយខ្លួនឯង និងអ្នកទទួលជួល EPC ដែលចេញផ្តល់ការងារទាំងអស់ទៅឱ្យអ្នកផ្តល់សេវាក្រៅ។ ម៉ូដែលដែលបានបញ្ចូលគ្នាបានផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់។ នៅពេលក្រុមវិស្វករ និងរោងចក្រផលិតការស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងតែមួយគ្នា ការផ្លាស់ប្តូរការរចនាអាចត្រូវបានអនុវត្តបានយ៉ាងរលូន ដោយគ្មានការរារាំងពីការទំនាក់ទំនងឆ្លងកាត់អង្គការ។ ការគ្រប់គ្រងគុណភាពមានស្ថេរភាព ពីព្រោះវាគឺជាក្រុមតែមួយគត់ ចាប់ពីវត្ថុធាតុដើម រហូតដល់ការប្រមូលផ្តុំចុងក្រោយ។ ការសម្របសម្រួលកាលវិភាគមានភាពជាប់ទាក់ទងគ្នាជាងមុន ពីព្រោះគ្មានអ្នកផលិតភាគទីបីណាមួយដែលមានអាទិភាពផ្ទាល់ខ្លួនដែលប្រកួតប្រជែងគ្នា។

អ្នកទទួលជួលដែលមានរោងចក្រផ្ទាល់ខ្លួន ក៏មានទស្សនវិស័យដែលច្បាស់លាស់លើថ្លៃវត្ថុធាតុ រយៈពេលដឹកជញ្ជូន និងការរារាំងក្នុងការផលិតផ្ទាល់ផងដែរ។ ការបញ្ចូលគ្នានេះបានបំប្លែងទៅជាការប៉ាន់ស្មានតម្លៃដែលមានភាពត្រឹមត្រូវជាង និងការប្រទាក់គ្នាដែលមានប្រក្រតីតិចជាងក្នុងអំឡុងពេលអនុវត្ត។ សម្រាប់ឧបករណ៍ដំណាំឧស្ម័ន—ដែលធុងសំពាធដែលមានសំពាធខ្ពស់ ឧបករណ៍ផ្លាស់ប្តូរកំដៅ និងប្រអប់ត្រជាក់ ជាញឹកញាប់ជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៅក្នុងផែនការ—ការបញ្ចូលគ្នានេះមិនមែនជារឿងដែលគួរបានទេ។ វាគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ .

GreenFir ដំណាំគំរូនេះយ៉ាងត្រឹមត្រូវ ដោយមានផ្នែករចនាដែលស្ថិតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងរោងចក្រផលិតដែលមានផ្ទៃក្រឡាប្រហែល ២៧,០០០ ម៉ែត្រការ៉េ។ ក្រុមហ៊ុនទទួលបានវិញ្ញាបនប័ត្រ ASME U-Stamp ហើយរក្សាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង ISO 9001, ISO 14001 និង ISO 45001 ដែលអនុញ្ញាតឱ្យគ្រប់គ្រងគុណភាពដោយផ្ទាល់ពីដំណាំវិស្វកម្ម រហូតដល់ដំណាំផលិតកម្ម។ សម្រាប់ម្ចាស់គម្រោងដែលកំពុងវាយតម្លៃដៃគូ EPC ការបញ្ចូលបញ្ចូលគ្នាដែលមានលក្ខណៈបញ្ចុះបញ្ចូលបែបនេះ ជាការបន្ថយហានិភ័យតាមរបៀបដែលគ្មានភាសាកិច្ចសន្យាណាមួយអាចធ្វើបាន។