EPC வாயு தாவர ஒப்பந்ததாரர் தேர்வு வழிகாட்டி

இப்போது அதிக அளவிலான ஆபத்துகள் நிலவுகின்றன

ஒரு எரிவளி தாவரம் என்பது ஒரு சாதனம் அல்ல. அது சுழலும் இயந்திரங்கள், வெப்ப மாற்றிகள், தூண்கள், குழாய்கள் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள் ஆகியவற்றின் பல மில்லியன் அமெரிக்க டாலர் மதிப்புள்ள சிக்கலான சூழலமைப்பாகும்; இந்த சூழலமைப்பை உருவாக்குவதற்கான பொறுப்பு ஈபிசி ஒப்பந்ததாரரிடம் உள்ளது – பொறியியல், வாங்குதல் மற்றும் கட்டுமானம்.

உலகளாவிய எண்ணெய் மற்றும் இயற்கை வளி ஈபிசி (EPC) சந்தையின் மதிப்பு 2024-இல் தோராயமாக 54.5 பில்லியன் டாலர்களாக இருந்தது, மேலும் 2034-இல் 83 பில்லியன் டாலர்களை எட்டும் என எதிர்வு வைக்கப்பட்டுள்ளது. கடல் வழியிலான ஈபிசி (EPC) ஒப்பந்த வழங்கல்கள் மட்டுமே 2025-இல் 54 பில்லியன் டாலர்களாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகின்றன. இவ்வளவு முதலீடு இயங்கிக் கொண்டிருக்கும் போது, சரியான ஒப்பந்ததாரரைத் தேர்வு செய்வதும், தவறான ஒப்பந்ததாரரைத் தேர்வு செய்வதும் இடையேயான வேறுபாடு பத்துகள் கோடிகள் டாலர்களில் அளவிடப்படுகிறது; உற்பத்தியில் ஆண்டுகள் தாமதம் ஏற்படுகிறது; மேலும் பல தசாப்தங்களுக்கு நீடிக்கும் செயலாக்க சிக்கல்கள் ஏற்படுகின்றன.

இருப்பினும், பல உரிமையாளர் நிறுவனங்களில் தேர்வு செய்யும் செயல்முறை இன்னும் ஆச்சரியத்தை அளிக்கும் அளவிற்கு மிகவும் சாதாரணமாகவே உள்ளது. ஒரு விண்ணப்ப கோரிக்கை (RFP) வெளியிடப்படுகிறது. சில விலை மதிப்பீடுகள் திரும்புகின்றன. குறைந்த விலை கொண்ட விண்ணப்பம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. பின்னர் சிக்கல்கள் தொடங்குகின்றன.

இந்த வழிகாட்டி ஒரு விண்ணப்ப செயல்முறையை நடத்துவது பற்றியது அல்ல. இது வாயு செயலாக்க திட்டங்களுக்கான ஈபிசி (EPC) ஒப்பந்ததாரர்களை மதிப்பீடு செய்யும்போது உண்மையில் என்ன முக்கியம் என்பதைப் பற்றியது – என்ன வெற்றிபெற்றது, என்ன தோல்வியடைந்தது, மேலும் தரவுகள் என்ன காட்டுகின்றன என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

செயல்திறன் வரலாறு ஒரு விண்ணப்பப் படிவம் அல்ல

ஒவ்வொரு ஒப்பந்ததாரரும் பளபளப்பான திட்ட புகைப்படங்களால் நிரம்பிய தங்கள் வலைத்தளத்தைக் கொண்டுள்ளனர். ஒவ்வொரு ஒப்பந்ததாரரும் தங்கள் முன்னைய வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைக் கொண்டுள்ளனர். ஆனால் செயல்திறன் வரலாறு என்பது இருக்கும் திட்டங்களை செய்து. இது முடித்துவிட்டதைப் பற்றியது ஒத்த திட்டங்கள் ஒத்த நிலைமைகள்.

இருபது அடிப்படை சுத்திகரிப்பு நிலையங்களைக் கட்டிய ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் ஒரு குளிர்சாதன LNG ஆலைக்கு போராடலாம். திறன்கள் ஒன்றுக்கொன்று ஒத்திருக்கின்றன, ஆனால் முக்கியமான விவரங்கள் - வெப்ப சுருக்கம், குளிர்விப்பு முறைகள், கலப்பு குளிர்பதனப் பொருட்களின் கலவை கட்டுப்பாடு - வேறுபடுகின்றன. சர்வதேச எரிசக்தி முகமை (ஐ.இ.ஏ.) உலக எல்.ஜி.என்.ஜி. திறன் கண்காணிப்பு கண்காணிப்பில் 2025 ஆம் ஆண்டில் மட்டும் ஆண்டுக்கு 100 பில்லியன் கன மீட்டர் புதிய திரவமாக்கல் திறன் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. அதாவது, பல ஒப்பந்தக்காரர்கள் திடீரென்று வேலைக்கு அமர்த்தப்பட்டு, பல உரிமையாளர்கள் அனுபவம் வாய்ந்தவர்களைக் கண்டுபிடிக்க முற்படுகிறார்கள்.

நீங்கள் கேட்க வேண்டிய புத்திசாலித்தனமான கேள்வி எத்தனை திட்டங்களை நீங்கள் செய்தீர்கள்? ஆனால் எத்தனை திட்டங்களை நீங்கள் செய்தீர்கள்? இந்த அளவு , இந்த மூலப்பொருள் , மற்றும் இந்த தயாரிப்பு ஸ்கைல் . கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் 2 மில்லியன் டாலர் எல்.ஜி.என்.ஜி ரயில்களை வழங்கிய ஒப்பந்தக்காரர், ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு 0.5 மில்லியன் டாலர் எல்.ஜி.என்.ஜி ரயில்களை வழங்கிய ஒரு ஒப்பந்தக்காரரிடமிருந்து மிகவும் வித்தியாசமான திட்டமாகும்.

போலியாளர்களையும் போட்டியாளர்களையும் பிரித்துக் காட்டும் சான்றிதழ் சரிபார்ப்பு

சான்றிதழ்கள் சந்தைப்படுத்தல் வெறும் பொய்கள் அல்ல. இவை ஒரு கட்டுமான நிறுவனத்தின் அமைப்புகளை மூன்றாம் தரப்பு சான்றிதழ் வழங்கும். எரிவாயு செயலாக்க உபகரணங்களுக்கு, அழுத்தக் கலன்களுக்கான ASME U-ஸ்டாம்ப், ஐரோப்பிய சந்தைக்கு அணுகலுக்கான CE குறியீடு மற்றும் யூரேஷியன் பொருளாதார ஒன்றியத்திற்கான EAC சான்றிதழ் ஆகியவை முக்கிய தகுதிகளாகும் .

ஆனால் இதற்கு ஆழமான அடுக்கு உள்ளது. ISO 9001:2015 (தரமான மேலாண்மை), ISO 14001:2015 (சுற்றுச்சூழல் மேலாண்மை) மற்றும் ISO 45001:2018 (தொழில் ஆரோக்கியம் மற்றும் பாதுகாப்பு) ஆகியவற்றை பெற்றிருக்கும் ஒரு கட்டுமான நிறுவனம், ஒழுங்குமுறை குறைந்தபட்சத்தை விட மேலே சென்று ஒரு மேலாண்மை உள்கட்டமைப்பை உருவாக்கியுள்ளது . இந்தத் தரநிலைகள் ஆவணமாக்கப்பட்ட செயல்முறைகள், உள் தணிக்கைகள், சரிசெய்தல் நடவடிக்கைகள் மற்றும் மேலாண்மை மதிப்பீடு ஆகியவற்றை தேவையாகக் கொள்கின்றன. இவற்றை பராமரிப்பது எளிதல்ல. மேலும், சர்வதேச திட்டங்களில் ஗ணனீயமாக எடுத்துக்கொள்ளப்பட விரும்பும் எந்த ஒரு கட்டுமான நிறுவனத்திற்கும் இவை கட்டாயமாகும்.

வெல்டிங் சான்றிதழ் என்பது அடிக்கடி புறக்கணிக்கப்படும் ஒரு பகுதியாகும். ASME பிரிவு IX என்பது வெல்டிங் தகுதியை ஒழுங்குபடுத்துகிறது, மேலும் ஒவ்வொரு வெல்டரின் சான்றிதழ் காலாவதிப்பையும் கண்காணிக்கும் ஒரு தொழிற்சாலைக்கும், அதை ஒரு காகிதப் பணியாகவே கருதும் தொழிற்சாலைக்கும் இடையேயான வேறுபாடு முடிக்கப்பட்ட கலனின் தரத்தில் தெளிவாகத் தெரியும். கிரைஜெனிக் சேவையில் ஒரே ஒரு தவறான வெல்ட் சரிசெய்வதற்கு ஆகும் செலவு, திட்டத்திற்கான முழு ஆய்வு பட்ஜெட்டை விட அதிகமாக இருக்கலாம்.

ஆளுமை இடைவெளி: ஏன் குறைந்த விலை மூலம் விலை உயர்கிறது

EPC ஒப்பந்த முறையில் நன்கு ஆவணப்படுத்தப்பட்ட ஒரு முறைமை உள்ளது: குறைந்த விலை முறையில் சமர்ப்பிக்கப்படும் ஒப்பந்தம் பெரும்பாலும் அதிக செலவில் முடிவடைகிறது. இது குறைந்த விலை முறையில் ஒப்பந்தம் சமர்ப்பிக்கும் ஒப்பந்ததாரர்கள் திறமையின்மை காரணமாக அல்ல. இதற்கு முக்கிய காரணம், ஒப்பந்தம் சமர்ப்பிக்கும் நேரத்தில் திட்டத்தின் எல்லை முழுமையாக வரையறுக்கப்படவில்லை என்பதே ஆகும், அதனால் துல்லியமான விலை நிர்ணயம் சாத்தியமாகவில்லை.

திறம்பட கொன்ட்ராக்டரைத் தேர்வு செய்வதற்கான அரசாங்க முறைமை என்பது, இறுதி முதலீட்டு முடிவுக்கு மட்டுமல்லாமல், தேர்வு முடிவே நிகழும் போது கட்டுப்பாட்டு செயல்முறையின் மூலம் உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும். அதாவது, ஒப்பந்தம் கையெழுத்தாகும் முன்பாக, தேர்வு செய்யப்பட்ட ஒப்பந்த வடிவம் ஏற்கனவே வரையறுக்கப்பட்ட செயல்பாட்டு எல்லைகளுக்கு ஏற்றதாக உள்ளதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். பல உரிமையாளர்கள் திட்ட அட்டவணையை நிறைவேற்ற வேகமாக தேர்வு கட்டத்தை முடிக்கின்றனர்; ஆனால் பின்னர் கொன்ட்ராக்டரின் விலை உண்மைக்கு ஏற்றதாக இல்லாத கருதுகோள்களின் அடிப்படையில் நிர்ணயிக்கப்பட்டது என்பதை கண்டுபிடிக்கின்றனர்.

இதன் விளைவாக, மாற்ற ஆணைகள் (சேஞ்ச் ஆர்டர்ஸ்) தொடர்ச்சியாக வருகின்றன. ஒவ்வொரு மாற்ற ஆணையும் கூடுதல் செலவுகளையும், தாமதத்தையும், மோதல்களையும் ஏற்படுத்துகிறது. தொழிற்சாலை கட்டி முடிக்கப்படும் போது, “குறைந்த விலை” என்பது முற்றிலும் மறைந்துவிடுகிறது; மேலும் உரிமையாளர் ஒரு முதலில் உயர்ந்த விலைகளைக் கொண்டிருந்த மற்ற முன்வைப்புகளை விட அதிக செலவிலும், அதிக நேரத்திலும் நிறைவேறிய திட்டத்தை மட்டுமே பெறுகிறார்.

இதைச் சோதிப்பதற்கான ஒரு செயல்திறன் முறை என்பது, விலை மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் உள்ள கருதுகோள்களின் விரிவான விளக்கத்தை ஒப்பந்ததாரரிடம் கேட்பதாகும்—பயன்பாட்டுச் செலவுகள், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் விகிதங்கள், பொருளாதார விலை உயர்வு காரணிகள் மற்றும் தற்செயல் செலவுகளின் சதவீதம். ஒப்பந்ததாரர் இவற்றை வழங்க முடியாதோ அல்லது வழங்க மறுத்தால், அது ஒரு எச்சரிக்கை அடையாளமாகும். கருதுகோள்கள் நடைமுறைக்கு ஏற்றவையாக இருந்தாலும், விலை இன்னும் குறைவாக இருந்தால், அதை மேலும் ஆராய்வது மதிப்புமிக்கதாகும்.

உண்மையான உலக சோதனை: தென்கிழக்கு ஆசியாவில் ஒரு நடுத்தர திரவ இயற்கை வாயு (LNG) திட்டம்

இந்த இயக்கங்களை சரியாக விளக்கும் ஒரு திட்டம் உள்ளது. தென்கிழக்கு ஆசியாவில் ஒரு நடுத்தர அளவிலான LNG திரவமாக்கும் தாவளம் உருவாக்கப்பட்டு வந்தது. திட்டத்தின் உரிமையாளர் மூன்று EPC ஒப்பந்ததாரர்களை தேர்ந்தெடுத்தார். ஒப்பந்ததாரர் A என்பவருக்கு LNG துறையில் ஆழமான அனுபவம், வலுவான நிதிநிலை மற்றும் கால அட்டவணைப்படி திட்டத்தை முடிப்பதற்கான நல்ல புகழ் இருந்தது. ஒப்பந்ததாரர் B இதுபோன்ற திட்டங்களை முன்பு செய்திருந்தாலும், செலவு கட்டுப்பாட்டில் குறைந்த செயல்திறனைக் கொண்டிருந்தார். ஒப்பந்ததாரர் C என்பவர் இதுவரை LNG தாவளத்தை கட்டியதில்லை, ஆனால் கீழ்த்தட்டு பெட்ரோகெமிக்கல் துறையில் நீண்ட அனுபவம் கொண்டிருந்தார்; மேலும் அவரது விலை ஒப்பந்ததாரர் A ஐ விட 14 சதவீதம் குறைவாக இருந்தது.

உரிமையாளர் கட்டுமான நிறுவனம் C-ஐத் தேர்ந்தெடுத்தார். அதற்கான காரணம் எளியதாக இருந்தது: செயல்முறை தொழில்நுட்பம் ஒரு பெரிய வழங்குநரிடமிருந்து அனுமதி பெறப்பட்டது, எனவே அதைச் செயல்படுத்துவது எவ்வளவு கடினமாக இருக்க முடியும்?

திட்டம் 22 மாதங்கள் தாமதமாக முடிவடைந்தது. இறுதியில் செலவு மிகுதியானது 47 சதவீதம் ஆகும். தாவரம் இயக்கத்தின் முதல் ஆண்டில் அதன் பெயர்ப்பலகை திறனின் 89 சதவீதத்தை மட்டுமே அடைந்தது. இயக்குநர் திரவமாக்கும் சுழற்சியை சரிசெய்ய ஒரு தனி தொழில்நுட்ப சேவை நிறுவனத்தை அழைத்து வர வேண்டியிருந்தது, அது மேலும் 8 மில்லியன் டாலர் செலவாகியது. அனுமதிபெறப்பட்ட செயல்முறை தொழில்நுட்பம் சரியாகவே இருந்தது. பிரச்சனை என்னவென்றால், கட்டுமான நிறுவனம் C-க்கு அனுமதிபெறப்பட்ட தொகுதியை தாவரத்தின் மீதமுள்ள பகுதிகளுடன் திறமையாக ஒருங்கிணைக்க குளிர்ச்சியியல் சார்ந்த பொறியியல் வல்லுணர்வு இல்லை.

அது ஒரு கட்டுமான நிறுவனத்திற்கும் அதனை ஏற்கனவே செய்துள்ள ஒன்றுக்கும் இடையேயான வேறுபாடு அதனைச் செய்ய முடியும் என நினைக்கிற ஒன்றுக்கும் இடையேயான வேறுபாடு. நிரூபிக்கப்பட்ட அனுபவத்திற்கான கூடுதல் கட்டணம் ஒரு கூடுதல் விலை அல்ல—அது ஒரு காப்பீடு.

கட்டுமான நிறுவனங்களை மதிப்பீடு செய்யும்போது உண்மையில் முக்கியமான எண்கள்

EPC கட்டுமான நிறுவனங்களை ஒப்பிடும்போது, சில அளவுகள் சந்தைப்படுத்தல் மொழியை தாண்டி உண்மையான தகவலை வெளிப்படுத்தும்:

இவை கற்பனையான அளவுகள் அல்ல. இவை சரிபார்க்கத்தக்கவை. ஒரு தீவிரமான ஒப்பந்ததாரர் இவற்றை வழங்குவார். ஒரு ஒப்பந்ததாரர் இவற்றைப் பற்றி தவிர்த்தல் அல்லது சாகசம் கூறுவது உரிமையாளருக்கு ஒரு முக்கியமான விஷயத்தைச் சொல்லிக் கொண்டிருக்கிறது.

தயாரிப்பு ஒருங்கிணைப்பின் மறைந்த மதிப்பு

தங்களுக்கான முக்கிய உபகரணங்களை தயாரிக்கும் ஈபிசி ஒப்பந்ததாரர்களுக்கும், அனைத்தையும் வெளியே ஒப்பந்தம் செய்யும் ஒப்பந்ததாரர்களுக்கும் இடையே கட்டமைப்பு ரீதியான வேறுபாடு உள்ளது. ஒருங்கிணைந்த மாதிரி தனித்துவமான நன்மைகளை வழங்குகிறது. பொறியியல் குழுவும் தயாரிப்பு தொழிற்சாலையும் ஒரே வளாகத்தில் அமைந்திருந்தால், அங்கு அமைந்திருக்கும் பல்வேறு அமைப்புகளுக்கு இடையேயான தொடர்பு சிக்கல்கள் இன்றி வடிவமைப்பு மாற்றங்களை மென்மையாக செயல்படுத்த முடியும். மூலப்பொருளிலிருந்து இறுதி கூட்டுச்சேர்ப்பு வரை அதே குழுவினர் தரக் கட்டுப்பாட்டை மேற்கொள்வதால், தரக் கட்டுப்பாடு ஒரு சீரானதாக இருக்கிறது. மூன்றாம் தரப்பு தயாரிப்பாளர் என்று வேறு எந்த ஒரு தரப்பும் இல்லாததால், கால அட்டவணை ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் துல்லியமாக இருக்கிறது.

தனியார் தொழிற்சாலையைக் கொண்டிருக்கும் ஒப்பந்ததாரருக்கு பொருள் செலவுகள், வழக்கமான நேரம் மற்றும் தயாரிப்பு சிக்கல்கள் பற்றிய நேரடி பார்வை உள்ளது. இது மிக துல்லியமான மூல்ய மதிப்பீடுகளையும், செயல்பாட்டின் போது குறைந்த ஆச்சரியங்களையும் வழங்குகிறது. வாயு செயலாக்க உபகரணங்களுக்கு—அங்கு அழுத்தக் கலன்கள், வெப்ப மாற்றிகள் மற்றும் குளிர் பெட்டிகள் பெரும்பாலும் முக்கிய பாதை உருப்பொருள்களாக இருக்கின்றன—இந்த ஒருங்கிணைப்பு ஒரு விரும்பத்தக்க விஷயம் அல்ல; இது ஒரு போட்டித்தன்மையை வழங்கும் நன்மையாகும். .

கிரீன்ஃபிர் இந்த மாதிரியை சரியாக இயக்குகிறது, அதன் உள்ளூர் வடிவமைப்பு மையம் மற்றும் 27,000 சதுர மீட்டர் பரப்பளவை உள்ளடக்கிய தயாரிப்பு வசதி ஆகியவற்றுடன். இந்த நிறுவனம் ASME U-ஸ்டாம்ப் சான்றிதழை பெற்றுள்ளது மற்றும் ISO 9001, ISO 14001 மற்றும் ISO 45001 மேலாண்மை அமைப்புகளை பராமரிக்கிறது, இது பொறியியல் முதல் தயாரிப்பு வரை தரத்தை நேரடியாக கட்டுப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. EPC கூட்டாளர்களை மதிப்பீடு செய்யும் திட்ட உரிமையாளர்களுக்கு, இந்த வகையான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஒப்பந்த மொழியின் எந்த அளவு விளக்கங்களாலும் மீண்டும் உருவாக்க முடியாத வகையில் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது.